Памятка продавца квартиры

Узнать больше ↓

Затраты на ремонт квартиры при продаже, как правило, не окупаются.  Однако, навести порядок следует обязательно.
Возможно, чисто убранную квартиру и не удастся продать дороже, но намного быстрее. Если потенциальный покупатель видит на просмотре жилье в запущенном состоянии, он, скорее всего, даже не захочет торговаться – просто развернется и уйдет.

Покупателей привлекают квартиры просторные и светлые. Поэтому, если вы приняли окончательное решение продавать жильё, нужно вывезти все вещи, в том числе и крупные, а после всё вымыть.

У людей бережливых может возникнуть резонная мысль: «Зачем выбрасывать, а вдруг тому, кто купит квартиру, пригодится это трюмо?»

Выбрасывайте.

Для покупателей те вещи, которые для вас окутаны неким романтическим ореолом и хранят семейную историю, являются просто «чужим барахлом». Которое придется вытаскивать на своем горбу или даже нанимать грузчиков.

Наличие любой лишней вещи в квартире мешает также правильно оценить ее. Мелкие вещи – отвлекают внимание на себя, крупные – визуально «уменьшают» ее. Конечно, все это не в пользу вашей квартире, она выглядит дешевле. Чем меньше в квартире будет мебели, тем лучше.

Еще один важный момент, влияющий на решение при выборе жилья – запах. Запах домашних животных в помещении крайне нежелателен. Постарайтесь перед продажей отселить своих питомцев к знакомым и тщательно удалите запах. Очень негативно влияет на восприятие и затхлый запах, часто встречающийся в квартирах, в которых живут пожилые люди.  Если уборка не помогает от стойких ароматов, покрасьте что-нибудь: например, оконные рамы, или радиаторы. Запах краски воспринимается обычно положительно, так как связан с ремонтом.

Что бы мы ни говорили, любые покупки – даже покупку квартиры – люди совершают эмоционально. Поэтому в первую очередь квартира покупателю должна просто понравиться. Для этого существуют маленькие хитрости.

К примеру, если сильная сторона вашей квартиры – вид из окна, выбирайте для показа светлое время суток. Не прячьте вид за занавесками. И наоборот, если окна выходят на серую стену соседнего дома, лучше пускать покупателей вечером. Сумерки и красивые шторы произведут лучшее впечатление.

Вся сантехника обязательно должна работать! Также покупателей пугают подтеки на потолке и стенах. Следы протечек могут быть как случайными (однажды залили соседи), так и регулярными (течет крыша), но привлекательности квартире они точно не добавят. Так что не поленитесь эти следы забелить. Полностью перекрашивать потолок не обязательно – неоправданные трудозатраты.

Последнее – подъезд. Как ни парадоксально, именно затраты на чистоту и порядок в парадной могут оказаться прибыльными. Ведь даже если покупатель собирается вложиться в обустройство квартиры, делать ремонт в подъезде он вряд ли планирует. Так что имеет смысл перед продажей закрасить надписи на стенах и вкрутить лампочки. Возможно, стоит даже заплатить дворнику, чтобы он пару недель убирал почище. Хотя решайте сами, уместно ли делать это именно в вашем случае.

Памятка покупателя квартиры

Узнать больше ↓

Наконец-то у вас появилась возможность приобрести собственную квартиру. Но как именно это сделать? Чтобы радость от покупки недвижимости не омрачилась неожиданными неприятными сюрпризами, к выбору жилья следует подходить очень ответственно. Ведь лучше потратить некоторое время и собрать нужную информацию, чем впоследствии оказаться один на один с внезапно обнаружившимися проблемами, а то и вовсе — остаться без жилья и без денег.

Вне зависимости от того, покупаете вы квартиру самостоятельно или с помощью агентства недвижимости, обратите внимание на следующие моменты:

1. Внимательно осмотрите дом снаружи.

Перед покупкой обойдите дом и внимательно его осмотрите. Если есть трещины – это повод для серьезных раздумий и торга. Очевидно, цена квартиры в таком доме должна быть ниже цен на аналогичное жилье в этом же районе.

Особенно проблематичны дома, расположенные в непосредственной близости от железнодорожных или трамвайных путей, здесь борьба с трещинами равносильна борьбе с ветряными мельницами. Сколько трещины в таких домах ни заделывай, они появятся снова и снова.

Чем грозит трещина? Внутрь трещины попадают осадки, которые вымывают внутренний материал («вода камень точит»), а в холодное время года повреждения от кристалликов льда могут быть еще более серьезными. Более неприятно, когда из трещины банально «дует». Ну и самый критический случай – когда трещина угрожает устойчивости дома.

Однако не всегда и не при всех обстоятельствах стоит отказываться от покупки квартиры в доме с трещиной.

Во-первых, такие дома зачастую стоят десятилетиями, и ничего страшного с ними не происходит; а во-вторых, можете прикинуть, что больше и чаще будет раздражать вас – трещина с другой стороны дома, или проживание впятером в однокомнатной квартире.

Но, разумеется, если есть возможность не покупать квартиру в доме с трещиной, лучше этого не делать.

2. Проблемы с влажностью.

Обратите внимание на наружную сторону дома – наличие гидроизоляционных покрытий на стенах дома говорят о возможном присутствии плесневого грибка вследствие нарушения технологии строительства или производства материалов.

Квартиры на первых этажах часто имеют плесень также на стыках стен и пола – это говорит о том, что вблизи квартиры проходят подвальные коммуникационные сооружения. Пахнет в такой квартире сыростью и подвалом, поэтому часто окна распахнуты настежь, а плинтуса предусмотрительно прикрыты мебелью и коврами.

Дело в том, что плесневые стены не только портят внешний вид Вашего жилища, но и разрушают строительные материалы и крайне отрицательно влияют на здоровье человека. Они обладают аллергенными свойствами и способны вызвать интоксикацию организма.

Удалить грибок можно (и нужно), но это довольно сложная процедура, чреватая полноценным ремонтом. Так что, даже если из-за грибка вам дают хорошую скидку, она, скорее всего, будет меньше, чем затраты на ремонт.  

Особое внимание следует обратить на стены квартир в домах, расположенных рядом с водоемами (это зона повышенного риска). Если заметите плесень, от покупки такого жилья лучше воздержаться.

 

3. Свежая побелка на потолке квартиры последнего этажа говорит о проблемах с крышей дома.

Мелким ремонтом хозяева пытаются скрыть подтеки от дождя, снега и т.п. Тем более, если в остальных комнатах ремонт делался давно. Достаточно внимательно присмотреться к потолку и обоям сверху.

4. Дверь соседа – практически его лицо. 

Очень часто по качеству дверей можно судить о людях, которым предстоит стать вашими соседями. Обычно бывает достаточно беглого взгляда и уже сделаны соответствующие выводы.

5. Проблемы с отоплением. 

Если вы покупаете квартиру в холодное время года, то по одежде хозяев можно судить о работе системы отопления в квартире. Одетые в меховые тапочки и толстые свитера люди явно мерзнут.

6. Подходящий район может перевесить недостатки квартиры.

Проверьте инфраструктуру. Зная, кто будет проживать в квартире, имеет смысл проверить, а есть ли поблизости нужная инфраструктура. Если это пожилой человек, то наличие рядом аптек, поликлиник и больниц будет весьма кстати. Если домохозяйка, то хотя бы небольшой рынок. Для человека без машины очень важна близость остановки общественного транспорта.  При наличии детей огромный плюс – близость детского сада, школы, площадки для игр.

Обязательно расскажите обо всем этом вашему риэлтору – он поможет сделать правильный выбор.

7. Бабушки у подъезда – хороший источник информации.

Как правило, бабушки, сидящие целыми днями на лавочках у подъездов, очень редко ошибаются. Они владеют ценной для вас информацией. Не поленитесь, проведите в их обществе полчасика – узнаете много интересного. Расспросите их подробно, и вы получите исчерпывающие сведения о водоснабжении, отоплении, репутации соседей и т.д.

8. Будьте готовы быстро принимать решение.

На квартирном рынке то и дело возникают удачные варианты (по цене, либо по другим важным для вас характеристикам), которые довольно быстро находят покупателя. Как правило, промедление происходит из-за того, что нужно еще раз посоветоваться со всеми родственниками, утрясти все разногласия и т.д. Договоритесь между собой заранее, что вы точно берете, а что нет. Быстрота принятия решений в 50% случаев обеспечивает удачную покупку. Но эта быстрота должна быть тщательно подготовлена.

Почему лучше продавать с РК-1?

Узнать больше ↓

1. С нами безопасно. Мы приводим к Вам потенциальных покупателей только после того, как заключим с ними договор и запишем их паспортные данные. Это абсолютно железное правило, которое в нашем агентстве соблюдается неукоснительно.

Почему это важно? Оставление паспортных данных – серьезный фильтр, отсекающий значительную часть мошенников. Таким образом, мы делаем процесс продаж максимально безопасным для продавцов.

2. Комфортно. Фактически все, что от Вас требуется – прийти на задаток и получить деньги. Наш юридический отдел сам пройдет по всем инстанциям и соберет все необходимые документы.

3. Решим дополнительные вопросы.  В некоторых случаях при продаже объектов случаются затруднения (большая задолженность за услуги ЖКХ, неузаконенная перепланировка,  самозастрой,  несовершеннолетние собственники, и.т.п.). Мы поможем Вам справиться с этими проблемами.

4. Даем советы по предпродажной подготовке объекта, чтобы все достоинства Вашей квартиры, дома или участка были максимально представлены и видны для потенциальных клиентов.

5. Берем на себя работу с огромным количеством телефонных звонков от потенциальных покупателей, которые, как правило, поступают Вам в самый неудобный момент (например, Вы на совещании), делаем отсев и приводим на показ реальных клиентов, а не «экскурсантов», присматривающих квартиру на будущее («вот, планирую через год-два детям квартиру купить, решил посмотреть, что к чему»)

6. Организовываем показы в удобное для продавца время или даже без него. Иногда продавцы оставляют нам на хранение ключи от объектов, поскольку не имеют возможности постоянно отпрашиваться с работы. Либо просто потому, что так проще и быстрее. Разумеется, в любом случае, мы предупреждаем о том, что собираемся показать Ваш объект клиенту.

7. Проводим торги, в том числе жесткие переговоры. Отстаиваем интересы продавца перед покупателем, защищаем Вашу цену.

8. При проведении задатка обеспечиваем безопасность расчетов. Предоставляем помещение, счетчики банкнот, детектор подлинности купюр, сейф. Расчеты проводятся при свидетелях, в полном соответствии с требованиями законодательства РФ.

9. Помогаем решить дополнительные вопросы, фиксируем дополнительные договоренности в юридических документах.

А если в общем и целом, мы экономим Ваше время и нервы.

Почему лучше покупать с РК-1?

Узнать больше ↓

1. Потому, что мы обеспечим вам выбор: Вы сможете выбирать из большого количества вариантов продающихся объектов – обширная актуальная база данных позволяет находить варианты на любой вкус и кошелек. У нас практически невозможна ситуация, когда Вы четко сформулировали ожидания, а агент Вам показывает совсем не те варианты (кстати, это означает, что база данных у агентства слабая, нужных вариантов нет, и от безысходности показывают хоть что-то, вдруг понравится?)

2. Потому, что у нас выгодно покупать. В «Риэлтерской конторе № 1» работают профессионалы с многолетним стажем. Профессионализм в риэлтерском бизнесе мы понимаем не только как умение подобрать оптимальный вариант, но и, по возможности, как экономию Ваших денег и времени при покупке объекта.

Этот результат обеспечивают, в основном, две составляющие – отличная база данных агентства плюс опыт самого агента, который визуально помнит ранее посещенные квартиры и способен правильно оценить Ваш запрос и подобрать оптимальный вариант.

3. Потому, что у нас безопасно покупать. Юридический отдел «Риэлтерской конторы № 1» тщательно проверит все документы на выбранный Вами объект, подготовит и проведет сделку по приобретению в собственность данного объекта, а также выдаст гарантийное свидетельство о чистоте сделки.

4. Потому, что у нас можно быть в курсе. В любой момент Вы сможете получить любую консультацию, касающуюся покупки недвижимости - юридическую, экономическую, географическую и даже климатическую.

5. Потому, что покупать с нами удобно. Наши сотрудники подстроятся под Ваш рабочий график, и показывать объекты (и осуществлять другие необходимые процедуры) будут в наиболее удобное для Вас время. 

Почему лучше не продавать с РК-1?

Узнать больше ↓

1. Мы заставим вас заняться предпродажной подготовкой – по максимуму вывезти мебель и навести порядок в квартире. Будем канючить, что так лучше продается, что потенциальные покупатели любят, когда квартира уже готова к въезду (или к ремонту), что мебель не дает верно оценить объемы квартиры – она кажется меньше, что любая личная вещь мешает «примерить квартиру на себя», что подготовленная квартира продается на несколько процентов дороже, и т.д. и т.п.

Зачем вам это?

2. У вас не будет внезапных сюрпризов, скрытых поклонников и тайных визитов без вашего ведома в ваш дом или квартиру людей-невидимок. Каждый человек, которого мы ведем к вам на показ, заключил с нами договор и оставил свои паспортные данные.

3. И еще мы достаточно точно просчитаем время, необходимое для продажи. Скучно…

4. А если хорошо уступите в цене, мы даже не будем предлагать вашу квартиру клиентам. Купим сами.

Почему лучше не покупать с РК-1?

Узнать больше ↓

1. Первая причина состоит в том, что вам придется столкнуться со слишком большим выбором. Вам никогда не приходилось зависать в супермаркете у полки с йогуртами? Или макаронами? У нас приблизительно такая же ситуация с квартирами и домами.

2. Велика вероятность того, что вы станете придирой и занудой. Почему? Это практически неизбежно, если после нас вам доведется покупать в другом месте.

«А что, вы разве не сами собираете документы? Почему такой небольшой выбор? Нет, ну хотя бы объясните, за что я вам плачу?» Приблизительно такие вопросы вы будете задавать, если один раз купите недвижимость с нами, а затем попробуете купить где-либо еще.

3. Вы не приобретете полезный опыт, не станете предусмотрительнее.

Помните старую ТВ-рекламу какого-то банка? «У нас в банке все скучно. Работают люди… Работают деньги». Так и с нами при покупке квартиры – никакого экстрима, никаких острых ощущений. Все обыденно и серо – ни бессонных ночей, ни слез, ни ощущения, что насилу спаслись.

Захотели купить квартиру – взяли и купили. Скучно…

Что делать, мы в «Риэлтерской Конторе №1» не поклонники фильма «Игра» с Майклом Дугласом.

4. Вы станете доверять всем риэлтерам подряд.

Советы юриста при покупке объекта

Узнать больше ↓

Есть несколько основных моментов, на которые следует обратить внимание при покупке квартиры, и все они относятся к разумной осторожности и даже, в какой-то мере, здоровой подозрительности.

1. Как бы банально это ни звучало, в первую очередь при покупке квартиры нужно проверить, что квартира принадлежит именно тем людям, у которых Вы собираетесь ее покупать, и они имеют на это соответствующие права.

Почему это важно? Потому, что могут быть сюрпризы.

Например, Вы смотрели одну квартиру, а при оформлении документов в них указана квартира, которая на самом деле находится этажом ниже, совсем в другом состоянии.

Или при продаже дачного участка, на котором сам владелец был от силы раза два, а показывающий объект риэлтер и вовсе ни разу, может возникнуть путаница, если по телефону продавец пытается объяснить риэлтеру, какой именно участок показывать.

2. Проверьте, что все оборудование – газовое, сантехническое, вентиляционное – находится в рабочем состоянии. В противном случае расплачиваться за это придется именно Вам, и не только деньгами, но и собственным здоровьем.

Например, если из-за неправильной установки газового оборудования происходит небольшая утечка угарного газа (что по запаху не всегда ощущается), это может быть не только  опасно для здоровья, но и привести к другим нежелательным последствиям.

3. Проверьте задолженность по коммунальным платежам.

4. По возможности выясните, не претендуют ли на объект третьи лица. Бывшие супруги, наследники, прописанные родственники, и т.д. Не всегда это возможно досконально проверить, но хотя бы спросить у продавцов нужно обязательно.

5. Кроме того, обязательно проверьте, что квартира не находится под обременением, в залоге или ипотеке, не арестована, не участвует в судебных разбирательствах.  

Как правило, большинство объектов, говоря языком юристов, «чистые», но 5 из 100 все же имеют некоторые юридические проблемы. Именно для того, чтобы не попасть в эти 5%, и стоит проводить проверку.

Советы юриста при продаже объекта

Узнать больше ↓

1. Заблаговременно подготовьте необходимые для продажи объекта документы, так как сбор документов занимает довольно много времени: техпаспорт, справки, заключение юстиции, разрешения и т.д.

В противном случае, долгий срок сбора документов может отпугнуть тех потенциальных покупателей, которым объект нужен срочно. Как правило, таких покупателей подавляющее большинство. Но даже если срочности нет, никому не захочется долго ждать, когда же, наконец, освободится уже купленная квартира.

Бывало, что даже при внесенном задатке клиенты передумывали покупать, так как за время сбора документов успевали найти более удачный вариант.

2. Кстати, чтобы снизить возможность того, что клиент передумает, обязательно заключите с ним предварительный договор и возьмите задаток. Даже если сделка не состоится, вы, по крайней мере, останетесь с задатком на руках – своего рода компенсация за потраченное время.

3. Вам не нужно обращать особое внимание на личность покупателя и его «юридическую чистоту». Не стоит проверять его биографию и родословную до третьего колена. Вам, по большому счету, нужно обращать внимание только на деньги, их количество и качество, а также на обеспечение безопасности - чтобы эти деньги спокойно, без эксцессов и нервотрепки, перекочевали в ваш карман.

4. Поэтому особое внимание уделите безопасности расчетов. Не помешает иметь при расчетах соответствующую технику – машинку для счета денег и детектор подлинности купюр. Тщательно выбирайте место: передачу денег лучше производить, конечно, не в подворотне и не под лестницей в юстиции.

Обеспечьте себе безопасный уход с места, заранее продумайте, как и куда вы с деньгами поедете. Точно не стоит устраивать многочасовой забег по магазинам. Передачу денег можно осуществить прямо в нужном банке – чтобы сразу положить их на счет, не выходя из банка. Это достаточно хорошее с точки зрения безопасности решение.

5. Постарайтесь обеспечить себе такие условия, чтобы не возникла ситуация спешки – выделите достаточно времени на расчеты. Если вы воспользовались предыдущим советом и собираетесь сразу же положить деньги на счет, то передачу денег запланируйте с утра, а не за полчаса до закрытия банка.